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市场过剩 传统建材家居专业市场将走向何方
??? 2018年末,中国建筑材料流通协会发布了2018年全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告(以下简称“报告”)。
??? 报告显示,2018年,全国BHEI值达到160.98(位于红灯区),全国建材家居卖场已由2016年的饱和状态(2016年BHEI值为133.96,位于黄灯区)进入当前的过饱和状态,对全国而言,建材家居卖场整体过剩情况仍在加剧。
??? 通过对全国50个典型城市的BHEI进行详细分析,报告认为,全国建材家居市场当前的发展具有以下三个特点。
??? 第一,当前全国建材家居卖场仍呈现“整体过剩、局部稀缺”的现状,且新一线城市及二线城市竞争相对激烈。
??? 第二,一线城市北、上、广均未处于红灯区,且与2016年相比BHEI均有大幅降低,上海更是已进入绿灯区。这一现象既是近年人口和资源仍向大城市集中的趋势的行业具象显现,同时也与环保及城市功能区的升级有关,近两年家居建材市场被疏解已成常态,众多模式落后、效率低下的传统建材市场多面临被清退、关停的命运。
??? 第三,市场的低位运行并不等于走向衰败。由2016年公布的28个典型城市BHEI与当前数据对比分析,显示出建材家居市场正“日渐成熟”,市场具有一定的自我调控能力和自愈能力。由于我国建材家居流通业95%以上为民营企业,且为劳动密集型、附加值低等属性,中小企业占据大多数,其不断自我完善、转型升级创新适应市场能力不容小觑。
??? 在这样的大环境中,竞争日益激烈,不管是中小型建材家居市场还是家居大卖场,都面临共同的问题——生意难做。
??? 渠道多元化
??? 现在,渠道越来越多元化,以前家居企业喜欢扎堆在专业卖场、跟着几个做家居商业地产的大企业就可以满足订单需求,如今,这种单一的经营模式会越来越难。如果仅靠传统渠道,这样是不太乐观的。
??? 平台化
??? 多数经销商根本做不了平台。但未来就是要打造平台,未来就是一站式的服务。但家具做不了,还是素质低,很难操盘。所以今天为什么说经销商难受,就因为他渠道太窄,很难跟上这个时代的步伐。
消费年轻化、个性化
??? 据统计,过去家居消费的主流人群大多集中在35岁以上,如今却主要集中在28岁左右,且25-35岁的消费者比例达到了近60%,凸显出家居消费群体年龄结构年轻化的特征,对互联网的认知和接受程度非常高,同时对消费体验和服务品质也有相当高的标准,他们习惯通过线上来获取消费资讯,同时又非常注重消费体验和服务品质。而家居“定制”也走向高潮,不知是“定制”的出现引导了个性消费,还是个性消费引发“定制”。在这样的潮流下,传统的建材家居市场也会流失一部分消费人群。
还有一个重要的原因,随着大型房开商碧桂园、恒大等开售精装房,在新房这块,很多家居品类如瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电等销售机会越来越少。
??? 面对市场的变化,各大家居卖场也在不遗余力地进行“圈客”。家居卖场新业态频出,纯粹的家居卖场越来越少见,商业业态似乎已经成为家居卖场的标配。
??? 2019年来临前两天重装开业的国门1号,除了家居建材板块以外,更新增了餐饮、教培、娱乐等几大板块。引入商业生活业态吸引客流,并非是国门1号的独创,此前,居然之家、集美家居、蓝景丽家、城外诚等早已争相引入商业业态,迈出向商业综合体转型的步伐。分析人士认为,在增速放缓和新零售的双重压力之下,家居卖场为了吸引更多的客流,不得不增加新业态,但也为卖场转型开辟出了一条新路径。吸引客流是家居卖场争相转型商业综合体的最大原因。
??? 家居卖场在重压之下不得不转型,呈多业态发展趋势,传统的建材家居市场又该如何应对?
从量变到质变
??? 根据4月份北京市发改委内容公布,截至2018年年底,北京市将完成90个传统商品交易市场的关停清退、改造升级和疏解转移。除了动批、大红门、雅宝路等大型服装批发市场,其中也不乏诸多老牌的家居建材市场。当环保、高效成为家居建材市场转型升级的代名词,那些模式落后的、效率低下的传统建材市场自然面临被整改、关停的命运。
??? 优胜劣汰是整个社会的生存法则,不单单适用于家居卖场或是家居行业,放眼全行业的佼佼者,大都是放眼未来押中了势能,基于对未来势的判断倒逼自身做出改变。从量变到质变,是传统建材家居市场转型的关键。
??? 挖掘三四线城市市场
??? 前面提到家居市场存在“整体过剩,局部稀缺”的特点,也是就是说,一些初级产品市场在三四五线城市仍然有需求。另一方面,在一些小县城建材家居流通还是以街边店的形式为主。这给我们的建材家居市场提供“量”的增长。
??? 2019年建材家居专业市场是寒冬还是暖春,还是要把握当前的发展趋势。
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